Contact
Vestigingen
DRV Online
Zoeken
De advocaten van de Amerikaanse partij die zich in zijn bedrijf wilde inkopen, gingen met een gestrekt been de onderhandelingen in. En dus was onze klant maar wát blij dat hij een juridisch adviseur van Moore DRV aan zijn zijde had. “Hij wist precies hoe we moesten reageren om de zaken meer naar mijn hand te zetten.”
In deze vanwege concurrentieoverwegingen geanonimiseerde casus gaat het om een handelsonderneming in metalen. Daarbij kun je denken aan aluminium, roestvrijstaal, koper, messing en zink. Het bedrijf maakt in de basis niets zelf, maar handelt uitsluitend in de grondstoffen. Klanten zijn veelal smelters die de metalen in nieuwe vormen gieten, zodat de metalen voor een bepaald gebruik geschikt worden gemaakt.
Een volle vrachtwagen met metalen kost al gauw tienduizenden euro’s en de marges zijn klein. “Om een beetje een leuk salaris te verdienen, moet ik dus zo’n tien à vijftien volle vrachtwagens in de maand aan- en verkopen”, legt de ondernemer uit. “Dat betekent dus ook dat ik elke maand zo’n half miljoen moet kunnen voorfinancieren.”
Juridische advies
Al snel kwam de ondernemer tot de conclusie dat hij méér financiële middelen nodig had om verder te kunnen groeien. Dus ging hij op zoek naar geld. Via zijn netwerk kwam hij uit bij een Amerikaanse partij. Die wilde zich voor 51% inkopen in het bedrijf en in ruil daarvoor niet alleen kapitaal beschikbaar stellen, maar ook de achterkant van de onderneming runnen. Van de logistiek tot de boekhouding.
Daar had de ondernemer wel oren naar. En dus nam hij vol goede moed plaats aan de onderhandeltafel. Tot er allerlei juridische documenten op hem ‘af werden gevuurd’ van serieuze advocaten, die de Amerikanen hadden ingehuurd. “Ik heb daar totaal geen kaas van gegeten, dus stelde ik mijn relatiebeheerders bij Moore DRV de vraag of ze ook juridisch advies aanbieden. Zij verwezen mij door naar Marco Schouwenaar.”
‘Uitstekend geholpen’
Juridisch adviseur Marco heeft hem naar eigen zeggen ‘uitstekend geadviseerd’. “Van de share-purchase agreement tot de managementovereenkomst. Hij heeft alle documenten doorgespit en me uitgelegd wat er opgeschreven stond en waar ik op moest letten. Hij vroeg steeds wat ikzelf wel en niet belangrijk vond, zodat hij gerichte tegenvoorstellen kon doen om de zaken wat meer naar mijn hand te zetten.”
Met succes. De onderhandelingen hebben geleid tot een totaalpakket aan contracten die niet alleen in het voordeel van de Amerikanen werken, maar ook van de ondernemer zelf. Zonder de professionele hulp van Marco was dat volgens hem nooit gelukt. “Dan had ik op goed vertrouwen getekend en was ik zonder het zelf te weten akkoord gegaan met allerlei zaken die later tegen me gebruikt konden worden.”
Kritisch op de inhoud
Zo heeft Schouwenaar hem bijvoorbeeld behoed voor een clausule waarin stond dat een meerderheid van de bestuurders een andere bestuurder konden ontslaan. “In de nieuwe realiteit zouden we drie bestuurders krijgen: twee Amerikanen en ik. Dat betekende dus dat zij met zijn tweeën op elk willekeurig moment konden zeggen: ‘Hey, bedankt, hè. Daar is de deur.’ En dan had ik geen poot om op te staan.”
Ook de bestedingsruimte kwam aan de orde. “In de nieuwe statuten stond dat er minimaal twee handtekeningen nodig zouden zijn voor een bestuursbeslissing. Dat betekende dat ik voor de aankoop van iedere paperclip om een handtekening moest vragen. Dat is natuurlijk totaal niet werkbaar, dus hebben wij voorgesteld een bedrag af te spreken dat ik vrij mag verhandelen zonder goedkeuring.”
Meer flexibiliteit, vrijheid én zekerheid
De ondernemer is dan erg te spreken over het eindresultaat. “De contractdocumenten die er nu liggen hebben mij veel meer flexibiliteit, vrijheid en zekerheid gegeven. Ik hoef niet bang te zijn dat ik morgen ‘ontslagen’ word bij mijn eigen bedrijf en ik voel me ook echt goed bij de afspraken die zijn gemaakt. Dat zijn echt de verdiensten van Marco en daar ben ik hem heel erg dankbaar voor.”